在成单方面，成单项目为2个。跟单周期都比较长，在签订合同前，与客户多次沟通。其中相邻影响检测项目，有一些信息并没有了解清楚，以后在进场前，对于检测条件和现场情况要和客户详细落实，在有条件的情况下，尽量去现场勘查。跟进中的项目，多半是需要等回复的，对于这种项目，不能真的一直等客户来给你回复，要学会适时的跟进，从而促进成单。

对项目的独立跟踪上，一般能自己解决的就自己解决，不知道怎么办的或者不确定的会问同事和大家讨论，但在之后，尽量多自己思考解决方案，自己多尝试，形成自己的方式。当然，有问题也要及时提出，学习借鉴好的方法。

后期的工作总结中，推广方面，商铺上发布的信息所使用的标题，使用时间较长，不利于百度收录，标题要重新调整下，站在客户角度，去思考客户会怎么搜索，然后去修改，发布一段时间，再看效果。然后从接单到跟单到最后促成成单，整个环节中，每一步很重要，尤其是跟单的过程，会利用之前营销会议时提出的一些建议，去实施，结合具体情况灵活应用。

对于营销而言，和客户的沟通是需要我们一直去学习的，我们会碰到形形色色的人，不能把控别人的时候，要把控好自己。要意识到做检测就是为客户服务的，为客户解决问题的，遇到任何问题时。要积极的寻找可以解决的办法去解决问题，实现双赢。在这个过程中，你就会得到很多收获，它是实实在在的干货，是你自己的经历，是你自己领悟出来的。

房屋检测要站在客户角度，去思考客户会怎么搜索.

下个月，给自己定的营销目标是14万，力争在此基础上突破。